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   日期:2020-05-23     浏览:1    状态:状态
展会日期 2020-07-10 至 2021-07-09
展出城市 西安
展出地址 西安市未央区未央路西安花呗当面提现
展馆名称 西安京东白条提现
主办单位 西安众益金融
展会说明
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目前女装投放的地域,基本概括了大部分地域,后期通过优化测试筛选了一些影响整体转化的地区。
正品保证、极速退款、运费险、七天无理由退换、24小时内发货这些在消费者眼里都是可以加分的点,促进购买心理,提高成单率。
不支持退换货,客户会认为你想做的就是一锤子买卖,快递寄过来如果有损坏找谁去呀,这块把握不好,在消费者心里店铺会被减分的。
4.人群转化-人群标签
人群标签如今为什么如此的重要,简单来说从以前的人找产品变成现在的产品找人了,店铺人群不精准说明流量质量差,主要体现在有些店铺流量不大,但是销量并不低,而有些店铺则有着大把的流量,销量差的很,点击转化上不去,这就是流量的质量上的问题。
导致人群标签混乱主要就是这几点,
首先是销量的人工干预,无论是资源优质还是劣质,最终都会导致人群的混乱。
其次就是淘客,做淘客看重的是走的量,搜索权重是不算在内的,一般淘客回用于新品前期做一些基础销量,后期再通过优化,调整过来就可以了,以前的常规玩法。
最后就是直播,和淘客性质相同,现在直播流量非常高,像一些网红产品,小类目基本用不上推广活动,都在靠直播定流量,这个玩法基本就是一时,玩不了一世。
当人群标签已经乱了,点击转化已经低于同行同层产品时,该怎么优化更省时省力省心呢?
优化人群标签首先要清楚店铺本身的标签,能够准确的通过市场参谋中的买家人群画像得出,再此基础上进行优化。
图五是之前着手操作的店铺,当时的基础属于老店新开而且换类目的情况下,人群基本全是乱的,使用直通车人群溢价的方式调整后的直通车报表数据。
说一下常用的标签优化做法,直通车的精选人群是优化标签的首选,即使人群标签已经乱掉的情况下,通过直通车的精选人群也可以优化回来。具体操作方式就是在计划中开启搜索人群溢价,一般会选择性别、年龄、类目客单价三种,通过直通车的人群溢价,引进的流量基本都是你所选择的人群,可以迅速优化人群标签。
第二种就是智钻打标,通常有定向相似的产品、定向竞争店铺、达摩盘自定义三种方法,如果想研究人群标签,建议可以从达摩盘里的标签入手。
第三种就是搜索优化。如果有老客户的情况下,可以让老顾客先浏览相似竞品,然后深度浏览并收藏加购,意义就是让这些产品给顾客打上标签,一旦有这个标签后在进入你的店铺,深度访问浏览收藏加购可以将标签打在你的产品上。
今天就先分享到这,基本都是常用到的经验点,如果店铺存在其他问题或者有疑问的朋友,欢迎大家踊跃交流。呼吸不停,分享不止,年中大促我们一同努力。
联系方式
联系人:cao
地址:陕西省西安市未央区
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